「副業でもっと収入を増やしたいけど、何から始めればいいんだろう？」「インバウンド市場が回復してきているけど、語学力に自信がなくて踏み出せない…」そんな悩みを抱えていませんか？訪日外国人観光客の急増を背景に、インバウンド関連の副業は今、大きなチャンスの時を迎えています。
語学スキルに自信がなくても、あなたの強みや経験を活かせる多様な選択肢があります。
この記事では、インバウンド副業の魅力から具体的な始め方、成功のポイントまで徹底解説します。
インバウンド向けの副業はどうなの？
インバウンド市場の特徴として、季節変動はあるものの、年々拡大傾向にあるという点が挙げられます。
2019年（R1）には3,188万人もの外国人が日本を訪れ、その消費額は4兆８千万円を突破しました。コロナ禍で一時的に停滞したものの、2023年以降は急速に回復し、2024年（R6）には3,687万人と史上最多の人数が訪日し、８兆円を超える金額が消費されています。
日本国政府は、2030年までに訪日外国人旅行者数を6,000万人まで増加させる目標を掲げているためそれに比例して消費額も増加していくと予想できます。そのためインバウンド需要を取り組むことができる事業は追い風となっています。
インバウンド需要は、インバウンド関連の副業にも影響を与えています。インバウンド関連の副業に取り組む方の中には、わずかな稼働だけで月に5万円〜20万円の安定した収入を得ている例も珍しくありません。
実際にインバウンド関連の副業に取り組む人々からは、「思っていた以上に収益が上がった」「本業よりも稼げるようになった」という声が少なくありません。特に語学スキルや専門知識を活かせる人にとって、大きなチャンスとなっています。
インバウンド関連の副業7選！
実際にどのようなインバウンド関連の副業があるのか、具体的な選択肢を見ていきましょう。
民泊ホストとして宿泊先を貸し出す
自宅の空き部屋や別荘などを活用して、外国人観光客に宿泊場所を提供する民泊ホストも人気の副業です。Airbnbなどのプラットフォームを利用すれば、比較的手軽に始められます。
2018年に施行された住宅宿泊事業法（民泊新法）により、一定の条件を満たせば個人でも合法的に民泊営業が可能になりました。ただし、年間営業日数の上限が180日であることや、自治体ごとに独自の規制が設けられていることには注意が必要です。例えば、東京都新宿区では住居専用地域での民泊営業に制限があります。
民泊ホストの魅力は、不動産を活用した安定的な収入が見込める点です。特に観光地や交通の便が良い地域では、平日の稼働率が低くても週末や観光シーズンには高単価で貸し出せるため、月に10万円以上の収入を得ているホストも珍しくありません。
さらに、単なる宿泊場所の提供にとどまらず、地元の情報提供や日本文化の紹介など、ホスピタリティを加えることで高評価を得られれば、予約率や単価の向上につながります。実際に、スーパーホストステータスを獲得したホストの中には、50万円と本業を上回る収入を得て、最終的に専業になったケースもあります。民泊は、初期費用は100万という高額な費用がかかります。
しかし賃貸物件を活用できるため、一泊1万5000円〜から貸し出すことができる民泊運用は高収益を叩き出すことができます。
関連：Airbnb副業は儲かる？民泊運営を副業で始めるメリット、デメリットなど解説
観光ガイドとして活動する
外国人旅行者に日本の魅力を直接伝える観光ガイドは、インバウンド副業の王道と言えるでしょう。あなたの地元の隠れた名所や、日本文化の奥深さを伝えることで、訪日外国人に忘れられない体験を提供できます。
観光ガイドとして活動するには、地域通訳案内士の資格を取得すると有利です。以前は「通訳案内士」として国家資格が必要でしたが、規制緩和により、現在は無資格でも外国人向けガイド業務が可能になりました。ただし、資格を持っていることで信頼性が高まり、より高単価のツアーを請け負えるようになります。
最近では、ゴーウィズガイドなどのプラットフォームを通じて個人ガイドとして登録し、自分のスケジュールに合わせて活動することも容易になりました。英語圏からの観光客向けのガイドは競争が激しいですが、中国語、韓国語、タイ語、ベトナム語など、特定の言語に特化したガイドは需要に対して供給が追いついていない状況です。
また、一般的な観光スポットだけでなく、アニメ聖地巡礼や伝統工芸体験など、特定のテーマに特化したガイドサービスは高い評価を得やすく、リピーターを獲得しやすいという特徴があります。
お風呂・サウナを提供する
日本の温泉文化に魅了される外国人は多く、自宅の浴室や個人所有の温泉施設を時間単位で貸し出すという副業も登場しています。特に「サウナ」は世界的なブームとなっており、北欧からの観光客を中心に高い人気を誇っています。
この副業を始めるには、初期投資としてサウナ設備の導入費用がかかりますが、既存の浴室にサウナキットを設置する程度であれば、50万円程度から始められます。また、温浴施設として営業する場合は、公衆浴場法に基づく許可が必要になるケースもあるため、事前の確認が不可欠です。
運営面では、予約管理や清掃、安全管理などの業務が発生しますが、適切に対応することで、時間あたり5,000円以上の収入を見込むことができます。特に、日本の伝統的な入浴文化やサウナの作法を丁寧に説明し、着替えやタオルなどのアメニティを充実させることで、高い顧客満足度を実現している事例が増えています。
何より、この副業の魅力は、設備さえ整えれば比較的時間的拘束が少なく、本業との両立がしやすいです。
外国人向け日本文化体験教室を開催する
書道、茶道、和菓子作り、着付け、折り紙など、日本文化を外国人に教える体験教室も人気の副業です。趣味や特技を活かせるだけでなく、日本文化の魅力を外国人に直接伝えられる喜びも味わえます。
体験教室を始めるには、特別な資格は必要ありませんが、教える内容に関する一定の知識や技術は必須です。また、外国語でのコミュニケーション能力があると円滑に進行できますが、翻訳アプリの活用や簡単な英語と身振り手振りでも十分に対応可能です。
集客方法としては、Airbnbエクスペリエンスやビアサポなどの体験予約プラットフォームへの登録が効果的です。これらのプラットフォームを利用すれば、マーケティングや予約管理の手間を大幅に削減できます。予約を受け付ければ、1回のレッスンで2〜3万円の収入になることも珍しくありません。
外貨両替ビジネスを行う
従来、銀行や大手両替所が担ってきた外貨両替サービスですが、近年は個人が参入できるプラットフォームも登場し、副業として注目を集めています。特に、銀行や両替所が少ない地方都市では、外国人観光客にとって貴重なサービスとなります。
外貨両替ビジネスを始めるには、個人やフランチャイズ契約を行うといった２つの方法がありますが、両方とも両替機を購入、またはリースする必要があります。
収益モデルは、公式レートと実際の取引レートの差額から手数料を得る仕組みです。例えば、1ドル150円の公式レートに対して、実際の取引では1ドル145円で両替するといった形です。一般的な手数料率は3〜5%程度で、繁忙期には1日で数万円の利益を上げることも可能です。
外貨両替ビジネスには犯罪収益移転防止法に基づく本人確認義務があるため、法令遵守の意識が求められます。加えて、お金が絡むためセキュリティを高めるなどの施策を行う必要があるため、リスクがあると言えます。
（マーケターの場合）インバウンド向け企業の副業マーケターとして参画
マーケティングのスキルや経験がある方なら、インバウンド向けビジネスを展開する企業の副業マーケターとして活躍できます。外国人観光客向けのサービスは増え続けていますが、効果的なマーケティング戦略を持つ企業はまだ少ないのが現状です。
インバウンドマーケティングの特徴は、ターゲット国によって使用するSNSプラットフォームやコミュニケーション方法が大きく異なる点です。例えば、中国市場ではWeChatやWeiboが主流であり、欧米市場とは全く異なるアプローチが必要になります。このような専門知識を持つマーケターは重宝されます。
具体的な業務内容としては、多言語でのSNS運用、外国人インフルエンサーとのコラボレーション企画、越境ECの構築支援などが挙げられます。報酬は、プロジェクト単位で10〜30万円、月額顧問契約で10〜20万円程度が相場です。
特に、本業でのマーケティング経験に加えて、外国語能力や海外での生活経験がある方は、その独自の視点が高く評価されます。また、成果報酬型の契約も増えており、集客や売上に直結する成果を出せば、より高い報酬を得ることも可能です。
（エンジニアの場合）インバウンド向けのサービス開発会社に副業として参画
エンジニアとしてのスキルを持つ方は、増加するインバウンド向けデジタルサービスの開発に携わることで、高収入の副業を実現できます。多言語対応のアプリ開発や、外国人観光客向けのシステム構築など、技術力を必要とするプロジェクトは数多く存在します。
特に需要が高いのは、多言語対応のWebサイト構築、位置情報を活用した観光アプリ開発、キャッシュレス決済システムの導入支援などです。
副業エンジニアとしての参画方法には、フリーランスエージェントへの登録やクラウドソーシングサイトの活用が一般的です。また、インバウンド関連のスタートアップとの直接契約も増えています。報酬は、スキルや経験によって大きく異なりますが、時給3,000〜5,000円、月額で10〜30万円程度が相場となっています。
本業で培ったエンジニアリングスキルをインバウンド領域で活かすことで、技術的なチャレンジを楽しみながら、安定した副収入を得ることができます。また、副業を通じて新しい技術を習得し、キャリアの幅を広げられるという副次的なメリットもあります。
インバウンド向けの副業を始める方法とは？
ここでは、インバウンド副業を始めるための具体的なステップを紹介します。
自分の強みと希望する業務内容を決める
インバウンド副業を成功させる最初の鍵は、自分自身の強みを正確に把握することです。語学力、専門知識、人間関係構築能力など、これまでに培ってきたスキルや経験を棚卸しすることから始めましょう。
また、副業に割ける時間や曜日も重要な考慮点です。平日の夜だけ、週末のみ、不定期など、自分のライフスタイルに合わせた働き方を想定しておきましょう。時間の融通が利かない場合は、オンラインで完結する仕事や、予約制のサービスが向いています。
収入面での希望も明確にしておくべきでしょう。「月に5万円の副収入が欲しい」「将来的には本業にしたい」など、目標を設定することで、必要な労力や投資の目安が見えてきます。
さらに、インバウンド副業を通じて得たい経験や成長も考慮しましょう。単に収入を得るだけでなく、異文化交流を楽しみたい、語学力を向上させたい、新しいビジネススキルを習得したいなど、金銭以外の価値も大切です。
プラットフォームや求人情報を探す
強みと希望する業務内容が決まったら、次は実際にインバウンド関連の仕事を見つける段階です。現在は様々なプラットフォームや媒体で副業情報が提供されており、自分に合った働き方を見つけやすくなっています。
まず、インバウンド観光に特化したマッチングプラットフォームを活用しましょう。例えば、Triplelights（通訳ガイド）、Airbnbエクスペリエンス（体験提供）、Pocket Change（外貨両替）など、特定のサービスに特化したプラットフォームがあります。これらは登録審査があるものの、集客や決済の仕組みが整っているため、副業初心者でも始めやすいのが特徴です。
次に、フリーランス向けの案件マッチングサイトも有効です。Lancers、Crowdworks、ココナラなどでは「インバウンド」「訪日外国人」などのキーワードで検索すると、翻訳、多言語対応のWebサイト制作、SNS運用など様々な案件が見つかります。
プラットフォームや求人を探す際のポイントは、まず小さな案件や低リスクな仕事から始めることをおすすめします。
また、プラットフォームごとの特性や手数料体系も確認しておくことが大切です。
準備ができたら副業を開始する
プラットフォームの選定や必要な準備が整ったら、いよいよインバウンド副業をスタートさせる時です。ここでのポイントは、小さく始めて徐々にスケールさせていくことと、常に改善を意識することです。
まず、副業開始前の最終確認として、本業との兼ね合いを再度チェックしましょう。多くの企業では副業に関する規定があり、申請が必要な場合もあります。また、確定申告の知識や、副業収入の税金についても事前に理解しておくことが重要です。
副業を始める際は、まずはテスト的に少数の顧客やクライアントに対してサービスを提供し、フィードバックを集めることから始めると良いでしょう。例えば、観光ガイドなら友人や知人に協力してもらってモニターツアーを実施する、翻訳サービスなら小規模な案件から受注するなど、リスクを抑えながら経験を積むことが大切です。
また、インバウンド副業では口コミの力が非常に大きいため、最初の数件は特に丁寧に対応することが重要です。良い評価を得られれば、その後の集客が格段に楽になります。
さらに定期的にサービス内容の見直しも必要です。外国人観光客のニーズは季節や流行によって変化するため、常に最新の情報をキャッチアップし、サービスに反映させましょう。
インバウンド関連の副業を始める際に知っておくべきことは？
インバウンド関連の副業は、単に外国語を話せれば成功するというものではありません。訪日外国人が求めているのは、言葉だけでなく、心に残る体験や思い出です。成功するためには、サービスの質や文化的な配慮、コミュニケーション力など、様々な要素が重要になります。
ここでは、インバウンド副業を始める前に知っておくべき重要なポイントを紹介します。
観光客に楽しんでもらうということを第一に
インバウンド関連の副業で最も大切なのは、外国人観光客に心から楽しんでもらうという姿勢です。外国人観光客は単なる顧客ではなく、異国の文化や体験を求めて遠い国から訪れた「ゲスト」です。おもてなしの心がインバウンド副業の根幹となります。
外国人観光客が日本に求めているのは、ガイドブックに載っている有名観光地を巡るだけの旅ではありません。地元の人しか知らない穴場スポットや、日常生活の中で味わえる本物の日本文化に触れる体験に大きな価値を見出しています。
次に、観光客を楽しませるポイントとして、まず「ストーリーテリング」が挙げられます。単なる事実や情報の羅列ではなく、その場所や体験にまつわる物語を伝えることで、記憶に残る体験を提供できます。
さらに、一方的な説明だけでなく、観光客自身が参加できる要素を取り入れましょう。例えば、茶道体験では単に作法を見せるだけでなく、実際に道具に触れてもらい、お茶を点てる体験をしてもらうことで満足度が高まります。また、写真撮影のベストスポットを教えたり、地元の人との交流機会を設けたりすることも喜ばれます。
加えて、「パーソナライズ」の視点も欠かせません。事前に観光客の興味や関心を把握し、それに合わせたサービスを提供することで、価値を高められます。例えば、アニメファンの観光客には聖地巡礼スポットを、歴史好きには歴史的背景を詳しく説明するなど、相手に合わせた対応が求められます。
最後に、「思い出に残る工夫」も重要です。体験の最後にちょっとした記念品を渡す、参加証明書を作成する、オリジナルの写真スポットを用意するなど、思い出に残る仕掛けを用意しましょう。
外国人の文化的配慮を忘れずに
インバウンド関連の副業では、異なる文化的背景を持つ人々と接することになるため、文化的な配慮が不可欠です。文化的な誤解やトラブルを防ぎ、快適な体験を提供するために、以下のポイントに注意しましょう。
まず、宗教的な配慮は特に重要です。例えば、イスラム教徒の観光客にサービスを提供する場合、豚肉やアルコールを含む食事は避ける必要があります。また、一日に何度か祈りの時間が必要なため、スケジュールに余裕を持たせることも大切です。
次に、国や地域によって異なるコミュニケーションスタイルの違いを理解しておきましょう。例えば、欧米人は直接的な表現を好む傾向があり、「Yes/No」をはっきり伝えることが求められます。一方、アジアの一部の国々では「No」と直接言うことを避ける文化があります。このような違いを認識し、誤解を生まないようなコミュニケーションを心がけましょう。
プライバシーに関する感覚も国によって大きく異なります。例えば、欧米人は個人的な質問（年齢、結婚歴、収入など）に抵抗を感じる方が多い一方、アジアの一部では親しみを込めてそうした質問をすることがあります。基本的には、過度に個人的な質問は控え、相手の反応を見ながら会話を進めるのが無難です。
時間の概念も文化によって異なります。日本人は時間厳守の文化を持ちますが、南欧や中南米、中東などでは時間にゆとりを持った捉え方をする文化もあります。スケジュールを立てる際は、余裕を持たせることで、ストレスなく進行できるでしょう。
文化的なタブーにも注意が必要です。例えば、一部の国では特定の数字や色が不吉とされています。中国では「4」という数字は「死」と同じ発音になるため避けられ、白い花は葬儀を連想させる国もあります。また、身体接触（ハグや握手など）の許容度も文化によって大きく異なります。基本的には控えめなアプローチから始め、相手の様子を見て対応を調整するとよいでしょう。
副業に必要な英語力を知っておく
インバウンド関連の副業を始める際、多くの人が「英語力が足りない」と不安を感じます。確かに流暢な英語力があれば有利ですが、実はサービスの種類や対象となる観光客によって、必要な英語力のレベルは大きく異なります。
ここでは、インバウンド副業に実際に必要な英語力と、効果的なコミュニケーション方法について考えてみましょう。
まず、インバウンド副業で本当に必要なのは「完璧な英語」ではなく、「相手に伝わる英語」です。文法的に正確な英語よりも、相手が理解できる表現や言い回しを使うことの方が重要です。実際に、多くの外国人観光客は非英語圏からの訪問者であり、外国人観光客とっても英語は第二言語であることが少なくありません。
サービスの種類によって、必要な英語力は異なります。例えば、観光ガイドやツアーコンダクターのような対面でのコミュニケーションが中心の仕事では、ある程度のスピーキング力とリスニング力が求められます。一方、民泊ホストのような仕事では、基本的な挨拶や案内ができる程度でも、ジェスチャーやイラスト、翻訳アプリを併用することで十分対応できるケースが多いです。
コミュニケーションを円滑にするためのツールも活用しましょう。最近の翻訳アプリは精度が高く、基本的な会話であれば十分サポートしてくれます。Google翻訳やDeepLなどのアプリをスマートフォンにインストールしておくと、言葉に詰まった時の強い味方になります。
英語力に自信がない場合の戦略としては、初めは言語コミュニケーションの比重が少ないサービスから始めるのも一つの方法です。運営代行をすることで手間をかけず、比較的高収益を得ることができる民泊を始めることをおすすめします。
まとめ
インバウンド関連の副業は、訪日外国人観光客の増加とともに大きな可能性を秘めています。観光ガイドや民泊ホスト、文化体験教室の開催など、あなたの強みを活かせる多様な選択肢があることがおわかりいただけたでしょうか。
副業を始める際は、まず自分の強みを見極め、適切なプラットフォームを選び、小さく始めて徐々に拡大していくアプローチが効果的です。また、単に収入を得るだけでなく、観光客に心から楽しんでもらうことを第一に考え、文化的な配慮を忘れず、必要な英語力を身につけることが成功への鍵となります。
インバウンド市場は今後も拡大が見込まれる分野です。この記事を参考に、ぜひ新たな可能性に挑戦してみてください。
