民泊事業の売却や購入を検討しているけれど、M&Aの進め方や適切な仲介会社の選び方に悩んでいませんか？民泊事業は一般的な不動産とは異なる特有の法規制や運営ノウハウがあるため、専門知識を持った仲介会社選びが成功の鍵となります。
本記事では、民泊M&Aの基本的な手続きの流れから、成約にかかる期間、費用相場、そして信頼できる民泊特化型の仲介会社やM&Aプラットフォームまでご紹介します。
民泊M&Aに関する無料相談はこちら！ ▶︎民泊M&Aの手続きはどう進める？
民泊事業を売却したい、あるいは購入したいと考えている方にとって、M&Aの手続きはどのように進めるべきか悩ましいところです。民泊業界特有の法規制や運営ノウハウを理解した上で、適切なステップを踏むことが成功への鍵となります。
民泊M&Aを成功させるためには、専門的な知識と実務経験が不可欠です。具体的な手続きの流れと各段階での注意点について、実務に基づいた視点から解説します。
調査（デューデリジェンス）
民泊M&Aの第一歩は、徹底した調査から始まります。デューデリジェンスとは、取引前に対象事業の実態を詳細に調査する過程のことです。民泊事業の場合、一般的なM&Aとは異なる独自の調査ポイントがあります。
まず確認すべきは、対象物件の法的適合性です。民泊新法（住宅宿泊事業法）の届出状況や、旅館業法の許可取得状況など、法的要件を満たしているかどうかを徹底的に調べる必要があります。過去に行政指導や違反歴がないかも重要なチェックポイントとなります。
次に、運営実績の精査です。稼働率や平均単価、季節変動などの運営データを少なくとも1年分以上確認しましょう。データの信頼性を担保するため、OTAの予約履歴や実際の売上帳簿との整合性もチェックします。特に売上データについては、オーナーの申告と実態が異なるケースもあるため、複数の資料で裏付けを取ることが大切です。
さらに、物件そのものの状態も入念に確認が必要です。建物の老朽化具合や設備の状態、必要な修繕箇所とその費用見積もりなど、将来的なコスト増加要因を洗い出します。特に配管や電気設備など目に見えない部分の不具合は、後々大きな問題になることもあります。
地域との関係性も民泊事業では非常に重要な調査項目です。近隣住民からのクレーム履歴や自治会との関係、地域の民泊に対する姿勢なども事前に把握しておきましょう。トラブルの火種があると、買収後の運営に大きな影響を及ぼす可能性があります。
事業評価
デューデリジェンスで得た情報をもとに、民泊事業の価値を適切に評価する段階に入ります。民泊事業の評価では、一般的な企業評価とは異なる独自の視点が必要です。
まず、収益性の評価です。年間純利益（EBITDA）に対して一定の倍率をかける方法が基本となりますが、民泊事業の場合は季節変動や市場動向の影響を受けやすいため、過去1-3年の平均値を用いるのが一般的です。稼働率や平均単価の安定性も重要な評価ポイントとなります。
物件の立地価値も大きく影響します。観光スポットへのアクセスの良さや公共交通機関からの距離、周辺の飲食店や商業施設の充実度など、ゲストの利便性を左右する要素を総合的に評価します。将来的な再開発計画や観光客の流入予測なども考慮に入れると、より正確な価値評価ができるでしょう。
運営システムの成熟度も評価すべき重要な要素です。予約管理システムやスマートロック、清掃スタッフの管理体制など、運営の自動化・効率化がどの程度進んでいるかをチェックします。システム化が進んでいる物件ほど、買収後の運営コストを抑えられる可能性が高くなります。
また、レビュースコアや口コミ評価なども無視できない要素です。OTAサイトでの星評価が高く、リピーター率が高い物件は、安定した集客が見込めるため、より高い評価となります。特に「スーパーホスト」などの称号を得ている物件は、プレミアム評価の対象となるでしょう。
これらの要素を総合的に判断し、適正な事業価値を算出します。ただし、感情的な要素や売り手・買い手の事情によって、評価額が上下することも少なくありません。
マッチング・掲載
事業評価が終わったら、いよいよ買い手または売り手とのマッチングに進みます。この段階では、仲介会社やM&Aプラットフォームの選択が非常に重要となります。
民泊事業に特化した仲介会社を選ぶメリットは大きいです。専門知識を持った担当者が付くことで、業界特有の課題や懸念点を適切に解決できる可能性が高まります。一般的なM&A仲介会社では対応しきれない民泊特有の法規制や運営ノウハウについても的確なアドバイスが期待できます。
仲介会社を選ぶ際のポイントとしては、過去の民泊M&A成約実績や、保有する買い手・売り手のネットワークの幅広さがあります。特に買い手ネットワークが充実している仲介会社は、より早期に適切なマッチングを実現できる可能性が高くなります。
掲載情報の作成も重要なステップです。民泊事業の魅力を最大限に伝えるために、以下の要素を含めた資料を準備しましょう。
- 立地の利便性や周辺観光資源
- 過去の収益推移と将来予測
- 運営システムやスタッフ体制
- 物件の設備や内装の写真
- レビュースコアや口コミの抜粋
情報開示の範囲については、秘密保持契約（NDA）の締結を前提に段階的に行うのが一般的です。初期段階では概要情報のみを開示し、具体的な交渉段階に入ってから詳細情報を開示する流れになります。
交渉・基本合意
マッチングが成立したら、条件交渉と基本合意の段階に入ります。この段階では、売買価格だけでなく、様々な条件について擦り合わせを行います。
価格交渉においては、デューデリジェンスと事業評価の結果を踏まえた根拠ある金額を提示することが重要です。感情論ではなく、データに基づいた交渉を心がけましょう。業界の相場観や類似取引事例も参考になります。
支払条件も重要な交渉ポイントです。一括払いか分割払いか、エスクロー口座の利用有無、アーンアウト条項（将来の業績に連動した追加支払い）の設定など、双方のリスクバランスを考慮した条件設計が必要です。
事業承継の方法についても合意が必要です。株式譲渡か事業譲渡か、あるいは不動産と運営事業を分けて譲渡するなど、税務面やリスク面を考慮した最適な手法を選択します。
また、引継ぎ期間の設定も忘れてはならない交渉ポイントです。特に運営ノウハウやゲスト対応、清掃スタッフとの関係など、文書化されていない暗黙知の引継ぎには一定の期間が必要です。3〜6か月程度の引継ぎ期間を設けるケースが多いでしょう。
基本合意書（LOI）の作成は専門家のサポートを受けることをお勧めします。将来的な紛争を防ぐために、取引条件や手続きの流れ、秘密保持義務などを明確に記載しておく必要があります。
契約締結
基本合意に達したら、正式な契約締結に向けた準備を進めます。この段階では、弁護士や税理士などの専門家のサポートがより重要になります。
最終契約書には、以下の要素を明確に記載する必要があります。
- 売買対象の明確な定義（物件、設備、顧客情報など）
- 売買価格と支払条件
- 表明保証条項（売り手による事実の保証）
- 補償条項（保証違反があった場合の対応）
- クロージング条件（契約成立の前提条件）
- 競業避止義務（売り手が類似事業を行わない約束）
- 従業員やスタッフの取扱い
特に民泊事業では、OTAアカウントの譲渡可否やレビュー評価の承継方法、予約済みゲストへの対応なども契約書に明記しておくと安心です。
税務面の最適化も契約締結前に検討すべき重要事項です。不動産取得税や登録免許税、消費税の課税関係など、取引形態によって税負担が大きく変わることがあります。税務専門家と相談の上、最適なスキームを選択しましょう。
また、必要な行政手続きについても事前に確認が必要です。民泊新法の届出変更や旅館業法の許可名義変更など、法令上必要な手続きを洗い出し、必要書類を準備しておきましょう。
名義変更・引渡し
最終契約の締結後、実際の事業引継ぎと名義変更の段階に入ります。この段階でのスムーズな移行が、買収後の事業運営の成功に大きく影響します。
まず、行政手続きの完了が最優先事項です。民泊新法の届出変更や旅館業法の許可名義変更は、自治体によって処理期間が異なるため、早めに申請を行いましょう。手続き中の運営継続可否についても自治体に確認が必要です。
次に、各種契約の名義変更です。不動産登記はもちろん、水道・ガス・電気などのユーティリティ契約、インターネット回線、清掃サービス、リネンサプライヤーなど、関連する全ての契約の名義変更手続きを進めます。
OTAサイトのアカウント移行も重要なポイントです。Airbnbや楽天トラベルなど各プラットフォームによってアカウント移行の可否や手続き方法が異なるため、事前に確認が必要です。アカウント引継ぎができない場合は、新規アカウント作成とレビュー評価の再構築が必要になります。
運営マニュアルや顧客データの引継ぎも丁寧に行いましょう。チェックイン方法、設備の使用方法、トラブル対応の手順など、日々の運営に必要な情報を漏れなく引き継ぐことが大切です。特に常連ゲストへの対応や地域とのコミュニケーション方法など、文書化されていない暗黙知の引継ぎには時間をかける価値があります。
スタッフへの対応も忘れてはなりません。清掃スタッフや管理スタッフとの関係継続は、運営の安定性を保つ上で非常に重要です。新オーナーの紹介ミーティングを設けるなど、不安を取り除く工夫をしましょう。
引継ぎ期間中は、売り手と買い手の両方が定期的に進捗確認のミーティングを持つことをお勧めします。予想外の課題が生じた場合にも迅速に対応できる体制を整えておくと安心です。
民泊M&Aにかかる成約期間は？
民泊事業のM&Aを検討する際、「いったいどれくらいの期間がかかるのか」という点は多くの方が気にされる重要な問題です。売却を急いでいる方や、逆に計画的に事業承継を進めたい方にとって、予想される期間を把握しておくことは戦略を立てる上で欠かせません。
民泊M&Aの成約までにかかる期間は案件によって大きく異なりますが、一般的には3か月～1年程度が目安となります。この期間を左右する要因や、成約までの期間を短縮するためのポイントについて見ていきましょう。
成約までのスピードを左右する要因
民泊M&Aの成約スピードを左右する要因は様々ありますが、主に以下のポイントが大きく影響します。
まず、売却物件の魅力度と価格設定が重要です。好立地で収益性の高い物件や、独自の強みを持つ民泊事業は買い手がつきやすく、成約期間が短縮される傾向にあります。逆に、立地に難があったり収益性が低い物件は買い手が限定され、成約までに時間がかかることが一般的です。適正な価格設定も大切であり、市場相場から大きく乖離した価格設定では買い手が現れず、成約が長引く原因となります。
次に影響するのが資料の準備状況です。財務諸表や運営実績データ、行政への届出状況など、必要な資料が整理されていると、買い手の検討がスムーズに進み、成約期間が短縮されます。特に民泊事業では、予約サイトの実績データや清掃スタッフとの契約内容など、通常のM&Aとは異なる資料も重要になります。資料の不備があると、その都度確認作業が発生し、全体のスケジュールが伸びる結果になります。
法的クリアランスの状況も大きく影響します。民泊新法や旅館業法の許認可状況、消防法への適合性など、法的に問題がないことが確認できると、買い手側の不安が解消され、交渉がスムーズに進みます。逆に法的リスクがある場合は、それを解消するための時間が別途必要になることがあります。
売り手と買い手のニーズの一致度も見逃せません。単に価格だけでなく、従業員の処遇や取引先との関係継続など、双方の意向が一致していると交渉がスムーズに進みます。特に民泊事業では、清掃スタッフや管理会社との関係性継続が重要になることが多く、この点での擦り合わせに時間がかかることもあります。
これらの要因が複合的に作用して、民泊M&Aの成約期間が決まってきます。一般的には、好条件の物件で適切な仲介会社を選べば3～6か月程度で成約に至るケースが多いですが、条件によっては1年以上かかることもあります。
マッチング力が高い仲介会社の特徴
民泊M&Aを成功させるためには、マッチング力の高い仲介会社を選ぶことが極めて重要です。では、マッチング力が高い仲介会社にはどのような特徴があるのでしょうか。
最も重要なのは、民泊業界に特化した専門知識とネットワークです。民泊事業は一般的な不動産や事業とは異なる特性を持つため、業界に精通した仲介会社でなければ適切な買い手を見つけることが難しくなります。民泊事業に詳しい担当者がいるかどうか、過去に民泊M&Aの成約実績があるかどうかを確認しましょう。
次に注目すべきは、買い手ネットワークの質と量です。単に登録者数が多いだけでなく、投資目的や予算、希望エリアなどが細かく分類された買い手データベースを持っているかどうかが重要です。特に民泊事業の場合、純粋な投資目的の買い手から、自ら運営したい個人オーナー、既存民泊事業の拡大を図る事業者まで、多様な買い手層が存在します。それぞれのニーズに合わせたマッチングができる仲介会社を選びましょう。
さらに、情報開示の戦略性も重要な特徴です。マッチング力の高い仲介会社は、案件情報の出し方に工夫があります。秘密保持に配慮しながらも、買い手の興味を引く要素を適切に強調した資料作成や、段階的な情報開示の仕組みを持っています。特に民泊事業では、立地の魅力や運営実績、リピーター率などを効果的にアピールする資料作りが重要になります。
加えて交渉力と調整力も見逃せない特徴です。買い手と売り手の間には必ずギャップが生じますが、そのギャップを埋めて合意に導く力があるかどうかがマッチング成功の鍵となります。特に価格交渉や条件面での擦り合わせには、業界知識と交渉経験が不可欠です。
民泊M&Aでかかる報酬相場は？
民泊事業のM&Aを検討する際、「いくらの費用がかかるのか」という点は重要な判断材料となります。M&A仲介会社に支払う報酬は成約金額に連動するのが一般的ですが、その他にもさまざまな費用が発生します。適切な予算計画を立てるためにも、民泊M&Aにかかる費用の全体像を把握しておきましょう。
民泊M&Aの仲介手数料の相場は、一般的に成約金額の3%～10%程度となります。ただし、成約金額が小さい案件ほど料率は高くなる傾向があり、数千万円規模の案件では5%～10%、億単位の案件では3%～5%程度が目安です。多くの仲介会社では最低報酬額を設定しており、小規模案件でも数百万円程度の報酬が発生することがあります。
また、成功報酬だけでなく、契約形態によっては相談料や着手金、中間報酬などが発生する場合もあります。これらの費用体系は仲介会社によって異なるため、契約前に十分確認しておくことが大切です。
成功報酬以外にかかる費用
民泊M&Aを進める際、成功報酬以外にも様々な費用が発生します。これらを事前に把握しておくことで、予想外の出費を避け、適切な予算計画を立てることができます。民泊M&Aで発生する主な費用項目と相場感について、詳しく見ていきましょう。
相談料
M&A仲介会社への最初の相談は無料の場合が多いですが、仲介会社によっては有料の相談体制を敷いているケースもあります。相談料の相場は1回あたり1万円～5万円程度です。有料相談の場合、M&A専門家による踏み込んだアドバイスが受けられるというメリットがあります。
特に民泊事業の場合、一般的なM&Aとは異なる法規制や運営上の特殊性があるため、業界に精通した専門家のアドバイスは非常に価値があります。無料相談では基本的な説明のみにとどまるケースが多いのに対し、有料相談では事業の実態に即した具体的なアドバイスが期待できます。
ただし、相談料が発生する場合でも、その後正式に仲介契約を締結すれば、相談料を着手金から差し引いてもらえるケースもあります。複数の仲介会社と相談する場合は、事前に料金体系を確認しておくと安心です。
着手金
仲介契約締結時に発生するのが着手金です。着手金の相場は30万円～100万円程度で、案件の規模や複雑さによって変動します。この着手金は、売却物件の調査や資料作成、マーケティング活動などの初期コストに充てられます。
着手金の取り扱いは仲介会社によって異なります。成約時に成功報酬から差し引かれるケースもあれば、完全に別枠として扱われるケースもあります。また、着手金が不要の完全成功報酬型の仲介会社もありますが、その場合は成功報酬の料率が高めに設定されていることが多いです。
民泊事業の場合、物件の立地調査や収益性分析、法的適合性の確認など、専門的な調査が必要となるため、一般的な事業M&Aと比べて着手金が高めに設定されていることがあります。ただし、着手金が高額だからといって必ずしもサービスの質が高いとは限らないため、過去の実績や対応の丁寧さなども含めて総合的に判断しましょう。
中間報酬
M&Aプロセスが進行し、基本合意書（LOI）の締結など、重要なマイルストーンに達した際に発生するのが中間報酬です。中間報酬の相場は、成約予定金額の1%～2%程度、あるいは定額で30万円～100万円程度が一般的です。
中間報酬を設定している仲介会社は、M&Aプロセスの進捗に応じて段階的に報酬を得ることで、最終成約に至らなかった場合のリスクを分散させています。売り手側としては、中間報酬の支払いが発生することで仲介会社の継続的なコミットメントを得られるというメリットがあります。
民泊事業のM&Aでは、基本合意後に行政手続きや予約サイトのアカウント移行など、特有の手続きが発生するため、中間報酬を支払ってでも専門的なサポートを受ける価値は大きいと言えます。ただし、すべての仲介会社が中間報酬を設定しているわけではないため、契約前に料金体系を確認することが重要です。
成功報酬
M&A取引が最終的に成約に至った際に発生するのが成功報酬です。民泊M&Aにおける成功報酬の相場は、一般的に成約金額の3%～10%程度となります。ただし、成約金額によって料率は変動し、小規模案件ほど料率が高くなる傾向があります。
具体的には、数千万円規模の民泊事業の場合、成功報酬は5%～10%程度が一般的です。億単位の大型案件になると、3%～5%程度に下がることが多いです。また、多くの仲介会社では最低報酬額を設定しており、小規模案件でも数百万円程度の成功報酬が発生することがあります。
成功報酬の計算方法も重要なポイントです。一般的には「事業価値」をベースに計算されますが、不動産価値と事業価値を分けて計算するケースもあります。民泊事業の場合、物件そのものの価値と運営ノウハウやブランド価値などを含めた事業価値の両方が評価対象となるため、成功報酬の計算方法についても事前に確認しておくことが大切です。
成功報酬以外にも、弁護士や税理士、会計士などの専門家に支払う報酬も念頭に置く必要があります。契約書作成や税務対策のアドバイスなどで、それぞれ数十万円から数百万円の費用が発生します。特に民泊事業は法規制が複雑なため、法務面でのサポートは不可欠です。
さらに、物件の引き渡しに伴う不動産登記費用や、許認可の名義変更費用なども忘れてはなりません。これらの諸経費も含めて総コストを見積もっておくことが、円滑なM&A取引の鍵となります。
民泊M&Aで信頼できる民泊特化仲介会社！
民泊事業のM&Aを検討する際、一般的なM&A仲介会社ではなく、民泊事業に特化した専門性の高い仲介会社を選ぶことが成功への近道です。民泊事業特有の法規制や運営ノウハウを理解している仲介会社であれば、適切な買い手とのマッチングから、行政手続きのサポートまで一貫したサービスを受けることができます。今回は、民泊M&Aにおいて信頼できる民泊特化仲介会社を紹介します。業界での実績や専門性、サポート体制などを詳しく解説するので、最適なパートナー選びの参考にしてください。
日本総合政策ファンド
日本総合政策ファンドは、観光大国日本を、金融の力でサポートするを理念を掲げ、民泊・宿泊施設に特化したM&A仲介サービスを提供しています。特にインバウンド観光産業の活性化を目的とし、民泊事業の売買や事業承継を専門的に支援しています。
日本総合政策ファンドは、インバウンド産業や金融業界、VC、IT業界などにいたメンバーの知見や経験から独自のネットワークを保有しています。独自のAI/DXシステムを活用して民泊M&Aの成功をサポートしています。特に民泊・宿泊事業のM&A仲介に特化していることで、業界特有の課題や価値評価において的確なアドバイスが可能です。
同社の最大の特徴は、民泊事業者のニーズを深く理解した上でのマッチング力です。民泊M&A仲介会社を活用する最大のメリットは、業界特有のノウハウやネットワークを活用できる点であり、日本総合政策ファンドはこの強みを最大限に活かしています。物件の価値評価や運営ノウハウの継承、許認可手続きなど、民泊特有の課題にも的確に対応できるため、スムーズな事業承継をサポートすることが可能です。さらに、成功報酬制を採用しており、初期の着手金等のハードルがありません。そのため小さな相談でも気軽にご相談ください。
民泊M&Aに関する無料相談はこちら！ ▶︎Tabiji Partners
Tabiji Partnersは、旅館・ホテル・民泊などの宿泊施設特化型M&A仲介サービスを提供する会社です。「宿泊施設のM&A・事業承継のプロフェッショナル」として、業界に特化した専門性の高いサービスで評価を得ています。
Tabiji Partnersは、民泊・旅館業界に特化したM&A仲介会社として、深い業界知識と独自のネットワークを持つ専門企業です。同社は2024年10月に株式会社TatoBeから社名変更し、より観光産業全体をカバーする形に事業領域を拡大しています。創業者は旅館運営経験を持っており、民泊業界の実態に精通しているため、実践的なアドバイスを提供できる点が大きな強みとなっています。
同社の最大の特徴は、民泊事業者のニーズを深く理解した上でのマッチング力です。一般的なM&A仲介会社とは異なり、民泊運営の現場経験から得た知見を活かし、物件の価値評価や運営ノウハウの継承、許認可手続きなど、民泊特有の課題にも的確に対応できます。特に創業者自身がAirbnbスーパーホストの経験を持っており、民泊運営のノウハウを活かした実践的なサポートが可能です。
民泊物件を取り扱っているM&Aプラットフォーム
民泊事業のM&Aを検討する際、専門的な仲介会社だけでなく、オンラインのM&Aプラットフォームも選択肢の一つです。これらのプラットフォームは、全国規模で多数の案件を扱い、幅広いネットワークを活かして効率的なマッチングを実現しています。
民泊物件に特化したものだけでなく、幅広い業種を扱うプラットフォームの中にも民泊案件を多数取り扱っているサービスがあります。それぞれ特徴や強みが異なるため、自分の状況に合ったプラットフォームを選ぶことが大切です。
TRANBI
TRANBIは、中小企業や個人事業主向けのM&Aマッチングプラットフォームとして知名度が高く、民泊事業を含む宿泊業界の案件も多数取り扱っています。簡易宿泊施設・民泊のカテゴリーが独立して設けられており、専門的に案件を探すことができる点が大きな特徴です。
TRANBIの最大の強みは、その案件数の多さと使いやすさにあります。同サイトでは常時数百件もの宿泊施設関連の案件が掲載されており、条件に合った物件を効率的に見つけることができます。サイト上では、価格帯、所在地、売上規模などの条件で絞り込み検索が可能なため、自分の希望に合った民泊物件を見つけやすいシステムとなっています。
各案件ページには、物件の概要情報やセールスポイント、財務情報などが記載されており、初期段階の情報収集がスムーズに行えます。ただし、詳細情報の閲覧や売り手側との交渉には会員登録とNDA（秘密保持契約）の締結が必要となります。これにより、売り手側の情報も保護されるため、安心して案件を掲載できる環境が整っています。
TRANBIでは民泊案件の取引実績も豊富であり、中には数十万円の小規模案件から数千万円の大型案件まで幅広い価格帯の取引が行われています。特に個人投資家による小規模民泊事業の買収事例が多く、副業や新規事業としての民泊経営に興味がある方には最適なプラットフォームと言えるでしょう。
手数料体系は明瞭で、買い手側のみが手数料を負担するシステムとなっています。売り手側は無料で案件を掲載できるため、売却を検討している民泊オーナーにとってもハードルが低く、気軽に利用できるのが特徴です。
初めてM&Aに取り組む方でも安心して利用できるよう、専門的なアドバイザーによるサポート体制も整っています。民泊事業特有の法規制や許認可の引継ぎなど、専門的な知識が必要な部分もしっかりとフォローしてもらえるため、スムーズな取引が期待できます。
バトンズ
バトンズは後継者問題解決に特化したM&Aマッチングプラットフォームで、近年民泊を含む宿泊業界の案件も増加しています。特に個人経営の小規模な民泊事業者や、事業承継を考えている宿泊施設オーナーに適したサービスを提供しています。
バトンズの大きな特徴は「譲り合い」をコンセプトとした独自のマッチング方針です。単に高値での売却や安値での買収を目指すのではなく、事業の価値や想いを次世代に引き継ぐことを重視しています。このため、民泊事業に対する理解と情熱を持った買い手とのマッチングが期待でき、事業の継続性を重視する売り手にとって魅力的なプラットフォームとなっています。
案件の登録から成約までのプロセスがシンプルで分かりやすく、M&A初心者でも利用しやすい点も魅力です。ウェブサイト上で必要事項を入力するだけで案件登録が完了し、専任のアドバイザーがサポートしてくれます。特に民泊事業の評価や適正価格の算定など、専門知識が必要な部分は経験豊富なアドバイザーが丁寧にサポートしてくれるため安心です。
バトンズでは、地方の観光地や温泉地での民泊案件も多く取り扱っており、地域活性化や観光資源の継承という観点からもサポートを行っています。また、インバウンド需要を見据えた外国人投資家とのマッチングにも注力しているため、グローバルな視点での事業継承も視野に入れることができます。
手数料体系は成約ベースの成功報酬型となっており、案件の複雑さや規模に応じて変動します。一般的には譲渡額の5〜10%程度が相場ですが、小規模案件の場合は最低手数料が設定されていることもあります。ただし、初期費用や着手金は不要なケースが多く、成約まで費用が発生しないため、リスクを抑えて利用できる点が魅力です。
オンラインプラットフォームながらも、対面でのサポートも充実しており、必要に応じて現地での打ち合わせやデューデリジェンスのサポートも受けられます。民泊事業特有の課題である許認可の引継ぎや、清掃業者などの外注先との関係継続についても専門的なアドバイスが得られるため、スムーズな事業承継が期待できます。
M&Aクラウド
M&Aクラウドは、テクノロジーを活用した新しいタイプのM&Aプラットフォームで、AIマッチングシステムを導入し効率的な案件紹介を実現しています。幅広い業種をカバーしながらも、宿泊業や不動産関連の案件も多数取り扱っており、民泊事業のM&Aでも活用できるプラットフォームです。
M&Aクラウドの最大の特徴は、そのテクノロジー活用による効率性の高さです。AIによる高度なマッチングアルゴリズムが、売り手と買い手の条件を分析し、最適な組み合わせを提案します。これにより、従来の人的ネットワークに依存したマッチングよりも幅広い選択肢の中から最適な相手を見つけることが可能となっています。また、東京ガスやフリーといった大手上場企業など登録しており、登録している企業の質が高くなっています。
また、M&Aクラウドでは案件情報のデジタル管理が徹底されており、オンライン上でスムーズな情報共有や交渉が可能です。秘密保持を確保しながらも必要な情報にアクセスしやすく、効率的なデューデリジェンスを行うことができます。特に民泊事業では、予約サイトの実績データや顧客評価など、デジタルデータの分析が重要となるため、このオンラインでの情報管理システムは大きな強みとなっています。
手数料体系はシンプルで透明性が高く、明確な料金表に基づいて設定されています。一般的には成約金額の3〜10%程度となりますが、プランによって異なるため事前に確認が必要です。
まとめ
民泊M&Aの成功には、適切なステップを踏み、信頼できるパートナーを選ぶことが不可欠です。デューデリジェンスから事業評価、マッチング、交渉、契約締結、そして名義変更・引渡しまでの各段階で専門的なサポートを受けることで、スムーズな取引が実現します。成約期間は案件によって3か月～1年程度と幅がありますが、マッチング力の高い仲介会社を選ぶことで期間短縮が可能です。
費用面では成功報酬だけでなく、相談料や着手金、中間報酬なども考慮した予算計画が必要です。民泊特化型の仲介会社である日本総合政策ファンドやTabiji Partnerは業界知識と独自のネットワークを持ち、民泊事業特有の課題に対応可能です。
また、TRANBI、バトンズ、M&Aクラウドなどのプラットフォームも、それぞれの特徴を活かした効率的なマッチングを提供しています。民泊事業の価値を最大化し、スムーズな事業承継を実現するために、ぜひこれらの知識とサービスを活用してください。
