田舎での民泊経営は儲かるの？失敗する物件の特徴や成功するためのコツを紹介

「田舎で民泊を始めたいけど、本当に儲かるの？」「初期費用や運営費用はどのくらいかかるの？」そんな疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。実は、田舎民泊には都市部にはない独自の魅力と収益機会があります。

この記事では、田舎民泊の収益性や成功のポイント、具体的な費用感まで、必要な情報を詳しく解説します。
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田舎の民泊で儲かるって本当？

田舎での民泊経営に興味を持たれている方も多いのではないでしょうか。実は、立地や運営方法次第で都市部以上の収益を上げることも可能です。

ここからは、田舎民泊の収益性について具体的に見ていきましょう。
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都市部と田舎の収益構造の違い

田舎民泊の収益性を考える上で、都市部との大きな違いは固定費と客単価にあります。

都市部の物件は家賃や維持費が高額になりがちですが、田舎の場合は実家や空き家の活用で初期投資を抑えられます。光熱費などのランニングコストも都市部と比べて20-30%程度安く済むのが一般的です。

一方で、宿泊単価は一見すると都市部に及びませんが、体験プログラムの提供により付加価値を高めることで、むしろ都市部以上の単価設定が可能になります。例えば、農業体験や郷土料理作り、地域の伝統工芸体験などを組み込むことで、1泊あたり15,000円から20,000円程度の単価設定も十分に実現可能です。

さらに、都市部の民泊は競合が多く稼働率の維持が課題となりますが、田舎の場合は周辺に宿泊施設が少ないため、独自性を出せば安定した予約を確保しやすい特徴があります。

当然ながら、立地条件や施設の規模、提供するサービス内容によって収益は大きく変わってきます。一般的な目安として、月間稼働率60%で売上高20-30万円、営業利益率30-40%程度を見込むことができます。

また、インバウンド需要の取り込みも重要なポイントです。外国人観光客の多くが日本の田舎での生活体験に高い関心を持っており、適切な情報発信を行えば、年間を通じて安定した集客が期待できます。

田舎で民泊を運営するメリットとは？

都市部とは異なる田舎民泊ならではの魅力があります。観光客のニーズの変化により、田舎での宿泊体験の価値が高まっています。それでは、具体的なメリットを見ていきましょう。

自然や文化を求める観光客へのアピールできる

近年、都会の喧騒を離れ、ゆっくりと時間を過ごしたいという観光客が増加しています。田舎民泊では、季節の移り変わりを感じる自然景観や、その土地ならではの文化体験を提供できます。

例えば、朝は鳥のさえずりで目覚め、縁側でお茶を飲みながら庭の草花を眺める。そんな都会では味わえない時間の過ごし方に、多くの観光客が魅力を感じています。また、地域に伝わる伝統行事や祭りへの参加、郷土料理作りなど、その土地ならではの文化体験も大きな集客ポイントとなります。

空き家の活用などで低コストで運営を始めることができる

田舎には、実家や空き家を活用できる機会が豊富です。これにより、新規建築や高額な賃貸物件を必要とせず、初期投資を大幅に抑えることが可能です。

実際に、多くの成功事例では、祖父母の代から受け継いだ古民家をリノベーションして活用しています。水回りの改修や内装の一部改修など、必要最小限の投資で運営を始められることは、大きな強みといえます。

長期滞在層の需要を取り込むことができる

田舎民泊の特徴的な需要として、ワーケーションや長期滞在があります。静かな環境で仕事に集中したい方や、地方での生活を体験したい方など、新しい宿泊需要を取り込むことができます。

長期滞在者向けには、キッチンの利用や洗濯設備の提供など、生活に必要な設備を整えることで、より快適な滞在環境を提供できます。また、地域コミュニティとの交流機会を提供することで、リピーターの獲得にもつながります。

海や山などの魅力を活用できる

田舎民泊の大きな魅力は、周辺の自然環境を活かした体験プログラムの提供です。山菜採りや農業体験、釣りや海水浴など、季節に応じた様々なアクティビティを提案できます。

これらの体験は、単なる宿泊以上の価値を生み出します。例えば、地元農家の指導による野菜の収穫体験や、漁師町での魚さばき体験など、その土地ならではの本物の体験を提供することで、宿泊者の満足度を高めることができます。

競争が少ない

都市部のホテルや民泊と比べて、田舎では宿泊施設の競合が少ないことも大きなメリットです。特に、その地域ならではの体験プログラムを提供することで、独自のポジショニングを確立しやすい環境にあります。

また、口コミやSNSでの情報発信により、独自の魅力が広がりやすいのも特徴です。宿泊者の体験写真や感想が拡散されることで、新たな集客につながるケースも多く見られます。

このように、田舎民泊には都市部にはない独自の魅力があります。

田舎で民泊を運営するデメリットとは？

田舎民泊には魅力的なメリットがある一方で、事業運営において直面する課題もあります。事前に準備や対策を講じることで、

これらの課題を最小限に抑えることができます。実際の運営における注意点を詳しく見ていきましょう。

アクセスが不便な場合がある

田舎民泊の大きな課題の一つが、交通アクセスの問題です。最寄りの駅やバス停から離れている場合、宿泊者の移動手段の確保が必要となります。

自家用車での来訪者には問題ありませんが、公共交通機関を利用する宿泊者向けには、送迎サービスの提供を検討する必要があります。特に外国人観光客は、公共交通機関への依存度が高い傾向にあります。

また、季節による交通アクセスの変化も考慮が必要です。積雪地域では冬季の道路状況が悪化したり、山間部では雨季に道路が通行止めになるなど、天候による影響を受けやすい点も考慮しましょう。

集客が難しい

都市部と比べて認知度を高めることが難しく、集客に時間がかかる傾向があります。特に開業初期は、予約が安定しないことも考えられます。

ただし、適切なマーケティング戦略を立てることで、この課題は克服可能です。例えば、DMOとの連携、SNSを活用した情報発信、口コミサイトでの評価獲得など、AirbnbやBooking.com複数の集客チャネルを組み合わせることが効果的です。

また、ターゲット層を明確にし、その層に向けた特別な体験プログラムを用意することで、競合との差別化を図ることができます。
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インフラやサービスが制限される

都市部と比べて、インフラやサービスの面で制限を受けることがあります。例えば、高速インターネット回線が整備されていない地域や、深夜のコンビニエンスストアがない地域もあります。

特にリモートワーク需要を取り込む場合は、安定したインターネット環境の整備が必須となります。また、緊急時の医療機関へのアクセスや、夜間の急な買い物需要への対応など、都市部では当たり前のサービスが制限される場合があります。

運営の手間がかかる

田舎民泊の運営では、都市部以上にきめ細かな対応が求められます。チェックインからチェックアウトまで、基本的に運営者が一貫して対応する必要があります。

例えば、宿泊者の送迎、地域の観光案内、体験プログラムの実施、食事の提供など、多岐にわたるサービスを少人数で担当することになります。特に繁忙期は、身体的・精神的な負担が大きくなる可能性があります。

また、建物の維持管理も重要な業務となります。古民家を活用する場合は、定期的な補修や季節ごとの手入れが必要です。庭の手入れや除雪作業など、季節に応じた管理作業も発生します。

これらの課題に対しては、地域の人材活用や業務の効率化が有効です。例えば、地域の高齢者に庭の手入れを依頼したり、近隣の農家と連携して体験プログラムを実施するなど、地域全体で運営をサポートする体制を構築することで、運営の負担を軽減することができます。
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田舎で失敗する民泊はどんな特徴がある？

田舎民泊の運営において、事業の継続が難しくなるケースには共通する特徴があります。これらの失敗例を事前に把握することで、より効果的な運営戦略を立てることができます。

ここからは、失敗しやすいポイントについて詳しく解説します。

魅力がない

宿泊施設としての基本的な機能は整っていても、その土地ならではの魅力を活かせていない民泊は、長期的な集客が困難になります。

特に気を付けたいのは、周辺環境との調和です。田舎の古民家を改修する際に、都会的な内装に変えてしまい、本来の良さを失ってしまうケースがあります。宿泊者は田舎ならではの雰囲気や体験を求めているにもかかわらず、それらが失われてしまうのです。

また、地域資源の活用不足も大きな問題です。例えば、近くに素晴らしい棚田があっても写真スポットとして紹介するだけなどせっかくの資源を有効活用できていないケースが見受けられます。

ターゲットを設定していない

「誰でも泊まれる宿」を目指すあまり、具体的なターゲット設定ができていない民泊は、効果的なマーケティングができず、結果として集客に苦戦します。

例えば、家族連れ向けの設備を整えながら、静かな環境を求める仕事専念層も同時に狙うなど、相反するニーズに対応しようとして中途半端な施設になってしまうケースがあります。ターゲットが明確でないと、施設の設備投資や運営方針も定まらず、結果として誰にとっても中途半端な施設になってしまいます。

そのため、家族向けなのか、リモートワーク向けなのか、インバウンド向けなのかターゲットを設定しましょう。

清潔感の欠如

田舎民泊では、古民家や空き家を活用することが多いため、清掃や整理整頓が特に重要です。しかし、これを軽視してしまう運営者も少なくありません。

特に注意が必要なのは、布団や寝具類の管理です。湿気の多い田舎では、布団のカビや臭いの問題が発生しやすく、これらは口コミ評価を大きく下げる要因となります。また、水回りの清掃不足や、庭の手入れ不足なども、宿泊者の満足度を著しく低下させます。

そのため、清掃チェックリストを作成し、日々の清掃ポイントを明確化しましょう。さらに、外部の清掃業者と契約を結び、プロの目線でのチェックを受けることも効果的です。

季節依存度が高い

夏季や紅葉シーズンなど、特定の季節のみに集客を頼る運営は、年間を通じた収益確保が困難になります。

例えば、海水浴シーズンのみをターゲットにした民泊や、紅葉狩りの時期だけに依存する施設は、オフシーズンの運営が立ち行かなくなるリスクがあります。

それらを克服するためには、宿泊施設としての独自のコンセプトを確立することをおすすめします。

例えば、「アーティストのための創作拠点」というコンセプトを掲げる民泊では、静かな田舎の環境を活かしたアトリエスペースを提供します。春は新緑のスケッチ、夏は里山の写生、秋は紅葉の風景画、冬は雪景色の撮影など、季節ごとに異なる創作活動の場として活用できます。

さらに、コンセプトに基づいたSNSでの情報発信やブログの運営により、ファン層の形成も期待できます。季節の移ろいとともに変化する体験の様子を発信することで、リピーターの獲得にもつながります。

価格設定のミス

価格設定は、事業の継続性に直接影響を与える重要な要素です。しかし、適切な価格設定ができていない民泊も多く見られます。

安すぎる価格設定は、運営コストを回収できず、設備の維持管理や必要なサービスの提供が困難になります。一方で、提供価値に見合わない高額な設定は、宿泊者の期待と実際のサービスのギャップを生み、リピーターの獲得を難しくします。

適切な価格を設定するためには、まず、運営コストを細かく分析しましょう。固定費（施設維持費、人件費など）と変動費（光熱費、消耗品費など）を明確にし、収支バランスの取れる基準価格を設定します。

そして、繁忙期は適切な価格上乗せを行い、閑散期は魅力的な特別プランを提供するなど、柔軟な価格戦略を展開しましょう。

ターゲット設定が重要？どう絞る？

田舎民泊の成功には、明確なターゲット設定が不可欠です。ターゲットを絞り込むことで、効果的な施設づくりとマーケティングが可能になります。

実際の成功事例を踏まえながら、各ターゲット層に応じた運営戦略を見ていきましょう。

家族層向け

家族連れのお客様をメインターゲットとする場合、安全性と快適性の両立が重要になります。実際の運営では、以下のような取り組みが効果を上げています。

キッズスペースの設置では、単なる遊び場の提供だけでなく、地域の特色を活かした工夫が求められます。例えば、農家民泊では納屋の一部を改修して木製遊具を設置したり、裏庭に地域の素材を使った手作り遊具を配置するなど、独自性のある空間づくりが可能です。

また、家族で楽しめる体験プログラムの提供も重要です。田植えや野菜の収穫体験、郷土料理作りなど、子どもの年齢に応じた体験メニューを用意することで、教育的な価値も提供できます。

安全面では、階段への転落防止柵の設置や危険物の収納、医療機関との連携体制の構築など、きめ細かな配慮が必要です。これらの取り組みを事前にアピールすることで、家族連れの不安を解消することができます。

カップル需要

カップル層をターゲットとする場合、非日常的な空間演出と思い出作りの機会提供が重要です。フォトジェニックな空間づくりが、集客の鍵となります。

内装デザインでは、古民家の魅力を活かしながら、モダンな要素を取り入れるバランスが重要です。例えば、床の間を活かした和モダンな空間演出や、縁側を活用したカフェスペースの設置など、写真映えするポイントを意識的に作ることが効果的です。

さらに、海を眺めることができるオープンテラスや、星空を楽しむための屋外ソファエリアを設けることで、ロマンチックな雰囲気を演出します。夜にはライトアップされた庭園や、キャンドルライトのディナーなど、特別な時間を過ごせる仕掛けが、二人の絆を深める瞬間を演出することができます。

長期滞在者向け

ワーケーションやリモートワーカーなど、長期滞在者をターゲットとする場合、生活環境の整備と柔軟な料金体系が重要になります。

長期滞在者向けの施設では、安定したインターネット環境の整備が必須です。また、自炊設備の充実や洗濯設備の設置など、生活に必要な機能を整えることで、快適な滞在環境を提供できます。

料金設定では、滞在期間に応じた段階的な割引制度の導入が効果的です。例えば、1週間以上の滞在で20%オフ、1ヶ月以上で30%オフなど、長期滞在を促す料金体系を設定します。ただし、最低宿泊日数の設定により、短期の予約との調整も必要です。

インバウンド向け

外国人観光客をターゲットとする場合、文化体験の提供と言語対応が重要になります。日本の田舎暮らしを体験したいというニーズに応える必要があります。

まず、多言語対応のウェブサイトや予約システムの整備が必須です。また、館内の案内表示やマニュアルの多言語化も重要です。コミュニケーションツールとして、翻訳アプリの活用や、簡単な指差し会話シートの準備も効果的です。

このように、ターゲットに応じた施設づくりとサービス提供が、田舎民泊の成功には不可欠です。定期的な顧客ニーズの分析と、それに基づくサービスの改善が、持続的な事業運営のポイントとなります。

田舎民泊にかかる費用はいくら？

田舎民泊の開業には、物件の規模や状態によって必要な費用が大きく変わってきます。しっかりとした資金計画を立てることで、持続可能な運営が可能になります。

物件取得から開業までの初期費用

初期費用は、物件の取得方法や改修の範囲によって大きく異なります。実家や空き家を活用する場合と、新規に物件を購入する場合では、必要な資金に大きな開きが生じます。

物件取得費用として、空き家バンクを活用した場合、築30年程度の一戸建てで100万円から300万円程度で購入できるケースが多く見られます。一方、新規に物件を購入する場合は、1,000万円以上の資金が必要になることも少なくありません。

リフォーム費用は、改修の範囲によって大きく変動します。最低限必要な水回りの改修と基本的な内装工事で300万円から500万円程度。古民家の場合、耐震補強や屋根の葺き替えなどが必要になると、1,000万円以上かかることもあります。

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経営・運営するためのランニングコスト

継続的な運営には、毎月のランニングコストの把握が不可欠です。季節による変動も考慮に入れた資金計画が必要になります。

人件費については、清掃スタッフを雇用する場合は、一回の清掃で3,000円～5,000円程度の費用が発生します。

これらの費用を踏まえると、4人程度が宿泊できる規模の民泊施設の場合、月間の固定費は最低でも10万円～15万円程度必要になります。さらに、宿泊者数に応じた変動費が上乗せされることになります。

収支計画を立てる際は、オフシーズンの運営費用も考慮に入れ、年間を通じた資金繰りの見通しを立てることが重要です。

田舎で民泊を行う際に申請できる補助金はある？

民泊事業の立ち上げや運営には、国や地方自治体が提供する様々な補助金制度を活用することができます。適切な補助金の活用は、初期投資の負担軽減や運営の安定化に大きく貢献します。

それでは、活用可能な主な補助金制度について詳しく見ていきましょう。

小規模事業者持続化補助金

中小企業庁が実施する本補助金は、民泊事業者にとって活用価値の高い支援制度の一つです。民泊施設の改修や設備投資、販促活動など、幅広い用途に活用することができます。

補助金の特徴として、補助率が2/3で上限額が50万円（一般型）となっています。インバウンド対応や生産性向上の取り組みなどの場合は、上限額が100万円に引き上げられる場合もあります。

申請の際は、経営計画書の作成が必要です。地域の商工会議所や商工会に相談することで、計画書作成のアドバイスを受けることができます。

宿泊施設サステナビリティ強化支援事業

観光庁が実施する本補助金は、持続可能な観光地域づくりを目指す宿泊事業者を支援する制度です。環境負荷の低減や地域資源の活用など、サステナブルな運営を目指す民泊事業者にとって有効な支援制度となっています。

特に、地域の特色を活かした体験型観光の推進や、環境に配慮した施設運営を計画している事業者には、積極的な活用が推奨されます。

地域の補助金

各地方自治体では、地域の特性や課題に応じた独自の補助金制度を設けています。空き家活用や移住促進、観光振興など、目的に応じて様々な支援制度が用意されています。

これらの地域独自の補助金は、地域によって内容や金額が大きく異なります。また、募集期間や予算にも制限があるため、事前の情報収集と計画的な申請が重要です。

まとめ

田舎民泊の成功には、地域資源を活かした独自の魅力づくりと、明確なターゲット設定が不可欠です。初期投資を抑えるために空き家活用や各種補助金制度を活用しつつ、季節ごとの体験プログラムの提供や長期滞在者の受け入れなど、年間を通じた安定した収益確保を目指すことが重要です。

また、清掃や施設管理といった基本的なサービス品質を維持しながら、地域の特色を活かした差別化戦略を展開することで、持続可能な運営が可能となります。田舎民泊は、綿密な事業計画と地域に根ざした運営により、十分な収益を見込める事業といえます。