「民泊経営で実際にどれくらい稼げるのか」「初期費用は何百万円必要なのか」こうした疑問をお持ちではないでしょうか。
2025年現在、訪日外国人の増加により、民泊市場は大きなチャンスを迎えています。適切な運営を行えば、一般賃貸の2倍以上の利回りを実現できる可能性があります。
この記事では、物件タイプ別の具体的な収益データ、必要な初期費用、成功するための実践的な戦略まで解説します。
民泊経営の平均年収・収益はどれくらい？
民泊経営による収入は、物件の特性や運営方法によって大きく変動します。ここでは、物件タイプ別の年収相場、立地による収益性の違い、一般賃貸との利回り比較について詳しく見ていきましょう。
物件タイプ別の年収相場
物件タイプによって収益性は大きく異なります。ワンルームタイプ（25〜30㎡）の場合、年間収益は150万円から250万円程度が平均的です。
1LDKから2LDKタイプ（40〜60㎡）では、年間300万円から500万円の収益が見込めます。ファミリー層や長期滞在者をターゲットにできるため、稼働率の安定性が高い傾向にあります。
一棟貸しタイプでは、年間600万円以上の収益も可能です。グループ旅行や企業の研修利用など、高単価の予約を獲得できます。
立地による収益性の違い
東京23区内では、ワンルームタイプで月額20万円から35万円の収益が標準的です。特に渋谷区、港区、新宿区などの主要エリアでは、高い稼働率を維持できます。
大阪市内では、月額15万円から30万円が相場となっています。京都市内は観光需要が高く、月額18万円から32万円の収益が期待できます。
地方都市では、月額10万円から20万円程度となりますが、物件取得費が安いため、投資利回りは都市部と同等以上になるケースもあります。
関連：立地によって民泊の収益が倍に変化⁉︎調査方法はどうすればいい？
民泊と一般賃貸の利回り比較
民泊物件の投資利回りは、適切な運営管理ができれば15%から20%の実現が可能です。一般的な賃貸物件の利回り4%から6%と比較すると、2倍以上の収益性があります。
3,000万円の物件投資の場合、民泊運営では年間300万円から450万円の収入が見込めます。運営費用として年間100万円から150万円を差し引くと、純収入は200万円から300万円となり、投資利回りは6.7%から10%です。
一般賃貸の場合、同じ物件で月額12万円の賃料設定とすると、年間収入は144万円となります。経費を年間30万円と見込むと、純収入は114万円となり、投資利回りは3.8%です。
関連：【利回り8〜18%】民泊投資とは？リスクや失敗しないための方法など解説
民泊経営にかかる費用の内訳は？
民泊経営を始める際には、初期投資から運営費用まで、様々な費用が発生します。ここでは、物件取得・リノベーション費用、家具・設備投資、月々の固定費について解説します。
物件取得・リノベーションにかかる費用
物件取得費は立地や築年数により大きく異なります。東京23区内のワンルームマンションの場合、1,500万円から3,000万円が一般的な価格帯です。
リノベーション費用は、物件の状態や規模により変動します。25㎡のワンルームタイプで、水回りの改修や内装の全面改装を行う場合、150万円から300万円が標準的な費用です。
バリアフリー化や最新設備の導入を含む大規模改修では、500万円以上の費用が発生します。既存物件の状態によっては、リノベーション費用を抑えられるケースもあります。
家具・設備投資の目安
宿泊施設として必要な家具や設備の初期投資額は、ワンルームタイプで80万円から120万円が目安です。
主な内訳は以下の通りです。ベッド15万円、エアコン10万円、冷蔵庫8万円、洗濯機7万円、テレビ5万円、Wi-Fi機器3万円、電子レンジ2万円となります。
高級感のある内装や設備にこだわる場合、200万円以上の投資が必要です。中古品を活用することで、60万円程度まで初期投資を抑えることも可能ですが、耐久性や故障のリスクを考慮する必要があります。
運営に必要な月々の固定費
月々の固定費として、清掃費、水道光熱費、通信費、保険料などが発生します。ワンルームタイプの場合、月額5万円から10万円程度が標準的です。
清掃費は1回あたり3,000円から7,000円が相場です。月間の宿泊件数によって変動しますが、月額2万円から5万円程度を見込む必要があります。
水道光熱費は月額1万円から2万円、Wi-Fi通信費は月額5,000円程度です。火災保険や賠償責任保険の費用として、月額5,000円から1万円を計上しましょう。
関連：民泊のランニングコストには何が含まれる？コストが適切でないとどうなる？
民泊経営で成功するための戦略とは？
収益を最大化するには、ターゲット層に合わせた物件コンセプト作り、効果的な写真撮影とリスティング作成、SNSを活用したプロモーションが重要です。ここでは、成功するための具体的な戦略を解説します。
ターゲット層に合わせた物件コンセプト作り
ターゲット層を明確に設定することで、差別化された物件運営が可能になります。ビジネス客向けには、駅近の立地とデスク環境の整備が効果的です。
観光客向けには、地域の文化を取り入れた内装や、観光情報の充実が予約率向上につながります。ファミリー層向けには、広めの間取りと子供向け設備の準備が重要です。
コンセプトを明確にした物件は、通常の物件と比較して宿泊単価を10%から20%高く設定できる傾向にあります。独自性のあるコンセプトは、リピーター獲得にも有効です。
関連：民泊運営に差別化が必須！どのように差別化を行えばいい？
効果的な写真撮影とリスティング作成
予約率を高めるには、プロフェッショナルな写真撮影が不可欠です。プロカメラマンによる撮影を行った物件は、予約率が30%から50%向上するデータがあります。
広角レンズの活用や自然光の取り入れにより、実際の空間以上の魅力を伝えることができます。各部屋だけでなく、設備や周辺環境の写真も重要です。
物件説明文では、周辺施設やアクセス情報を具体的に記載しましょう。最寄り駅からの詳細な道順、コンビニまでの距離、観光スポットへの所要時間など、実用的な情報を提供することで、予約決定率は20%以上向上します。
関連：上位表示するために必須！AirbnbのSEO対策とは？コツなどを解説！
SNSを活用したプロモーション
InstagramやFacebookでの情報発信では、季節ごとの部屋の装飾や、周辺の観光情報を定期的に投稿することが効果的です。
投稿頻度を週3回以上維持している物件では、直接予約の割合が全体の30%を超える傾向にあります。直接予約は仲介手数料が発生しないため、収益性の向上につながります。
インフルエンサーとのコラボレーションも有効な戦略です。フォロワー数1万人以上のインフルエンサーによる宿泊レビュー投稿により、予約数は投稿後1か月間で平均50%増加します。地域の特色や物件の独自性を活かした体験型コンテンツの発信が高い効果を示します。
関連：民泊の稼働率は何パーセント？都市部や地域の違いや稼働率の上げ方など解説！
副業として民泊経営は儲かる？
本業との両立を考える場合、民泊経営は効率的な運営体制の構築が重要です。ここでは、サラリーマンでも始められる理由と、運営代行サービスの活用方法について解説します。
サラリーマンでも始められる
会社員として働きながら民泊経営を始めることは十分に可能です。運営代行サービスを活用することで、平日の対応業務をほぼゼロにできます。
初期の物件選定や内装計画は週末の時間を活用して進められます。運営開始後は、月に数時間程度の管理作業で運営を継続できる体制を構築できます。
副業として民泊経営を行う場合、本業の年収にプラスして月額20万円から30万円の副収入を得ることが可能です。年間では240万円から360万円の追加収入となり、生活の質を大きく向上させられます。
関連：サラリーマンこそ副業で民泊を始めるべき！なぜそうなのか解説！
運営代行サービスを活用すれば楽にできる
運営代行サービスの活用により、清掃や設備管理などの実務作業を完全に外部委託できます。代行会社への手数料は売上の15%から20%が一般的ですが、緊急対応やクレーム処理も含めたフルサポート体制を整えられます。
東京23区での実績データでは、代行サービスを活用した場合でも、ワンルームタイプの物件で月額20万円から30万円の純収入を確保できています。
物件オーナー自身が管理する場合と比較すると、月額5万円から8万円程度の収益減少となりますが、時間的な自由度は大きく向上します。委託先の選定では、24時間対応体制の有無、清掃品質の管理体制、トラブル発生時の対応実績などを総合的に評価することが重要です。
関連：民泊運営代行の手数料はいくら？料金プランの手数料の抑え方など解説！
まとめ
民泊経営の平均年収は、ワンルームタイプで200万円から300万円程度です。一般賃貸と比較して2倍以上の利回りを実現できる可能性があります。
初期費用として、物件取得費、リノベーション費用、家具・設備投資を合わせて、2,000万円から3,500万円程度が必要です。月々の運営費用は5万円から10万円程度を見込みましょう。
成功するには、ターゲット層に合わせた物件コンセプト作り、プロフェッショナルな写真撮影、SNSを活用したプロモーションが重要です。運営代行サービスを活用すれば、サラリーマンでも本業と両立しながら安定した副収入を得られます。
参考資料
DBJ 都市型民泊の現在地と今後の可能性
